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售價低至幾十元 低價水光針,賣的什麼“藥”?

2021-07-20 由【】發表於 时尚

有的先低價引流,然後勸說消費者升單;有的提供質次產品,消費者難辨真假

低價水光針,賣的什麼“藥”?

本報記者 趙琛

如今,社交平臺、彈窗廣告、直播間甚至電梯裡,醫美營銷無處不在。

“顏值經濟”正處風口,水光針是很多醫美新手的入門級項目。作為“輕醫美”的爆款品類,無需動刀、恢復速度快的水光針被商傢熱推。

市面上的水光針價格從幾十元到幾千元不等。價格差別如此之大,背後是否暗藏套路?《工人日報》記者對此進行瞭調查。

售價低至幾十元

“為皮膚‘氪金’,補水保濕、延緩衰老,我是願意的。”7月10日,林女士來到一傢醫美機構,敷完麻藥後,由醫生將玻尿酸、膠原蛋白等營養元素註射進皮膚。

林女士消費的項目名為水光針。據瞭解,註射水光針屬於中胚層療法的一種,在註射時,需要使用水光槍將玻尿酸、膠原蛋白等營養元素註射到真皮層。由於註射成分、生產廠傢不同,市面上出現瞭名目繁多的產品。

一傢醫療美容醫院的醫生史芳表示,水光針、瘦臉針等屬於“午休美容”項目,無需動刀、操作時間短、恢復速度快,在快節奏的生活中,滿足瞭不同年齡段消費者對美的需求。

艾媒咨詢數據顯示,2020年中國“輕醫美”用戶市場規模達到1520萬人,預計2021年將增至1813萬人。

作為“輕醫美”的爆款品類,水光針被商傢和消費者熱捧,目前市面上水光針的價格從幾十元到幾千元不等。不少醫美機構推出促銷活動,吸引消費者到店體驗。

記者瀏覽某醫美平臺發現,一款2毫升的某水光針在多個醫美機構被熱推,價格在98元到499元不等。另一款7毫升的某水光針,標價近2000元。

背後暗藏套路

多位醫美行業從業者對記者表示,大品牌、有口碑的水光針,市面上的正常售價不會過低。價格過低的針劑存在3種情況,一是針劑是醫美機構為瞭拓展客戶而推出的,二是針劑為不知名產品或成本較低,三是產品為“黑針劑”。

“如果是正規產品,低價水光針應該是機構推出的拓客產品。”一傢醫美機構的護士張淇淇說,能不能註射要看機構是否正規、產品是否為正品。

“進店後,我們會先給客戶做皮膚檢測,多多少少都會有點問題。通過低價吸引進來的,我們會強烈建議升單。”就職於北京東城區一傢醫美機構的高寧向記者透露,推出低價產品會被納入拓客成本,非手術類醫美項目的拓客成本在300元/位到500元/位之間不等。

高寧表示,醫美機構的咨詢師通常會以護膚效果為說辭,遊說消費者購買價格更高的產品。此外,限定低價、辦卡優惠、交訂金保留產品、充值滿減等也是常見套路。“如果實在談不攏,最後機構可能會以皮膚敏感等為由,告知消費者不能註射。”

“還有一種低價針劑是‘黑針劑’。”張淇淇表示,有些醫美機構會承諾當面拆藥、當面掃碼,但二維碼和針劑是真是假,消費者很難辨認。

根據艾瑞咨詢發佈的《2020年中國醫療美容行業洞察白皮書》,目前醫美市場上流通的針劑正品率僅為33.3%。

不提倡沖動型醫美消費

醫美不是“魔法”,沒有“一針永逸”。業內人士介紹,以水光針項目為例,實際上是用藥品填充皮膚的凹陷處,隨著藥品被降解吸收,若想保持效果,需隔一段時間再註射。

“註射水光針可以分期付款,均攤到每個月,會有花銷不大的錯覺。雖然沒有強制消費,但會有強烈的復購沖動和意願。”有消費者表示,在機構和平臺的營銷下,很難不被“洗腦”。“一入醫美深似海,從此錢包是路人”。

記者調查發現,多個醫美機構推出瞭花唄分期服務,一款售價為499元的水光針,分期12月,每月僅需35.74元。

對於消費能力不強的群體,一些消費金融公司甚至推出瞭“醫美貸”等消費信貸產品。一些消費者在機構的套路下,莫名背上瞭貸款。

“我們不提倡沖動型醫美消費,消費者應根據自身基礎和心理需求,選擇正規醫療機構和專業醫生進行咨詢和操作。”史芳說。

(應受訪對象要求,張淇淇、高寧為化名)