Skip to main content

從新人到和大廠掰手腕,這個手機品牌隻花瞭2年

2021-06-09 由【】發表於 科技

雖然在 618 到來之前,鯽魚已經做好瞭打贏這場錢包保衛戰的準備瞭,但實不相瞞,鐵骨錚錚的我,還是在各大廠商的攻勢面前淪陷瞭。

其中優惠仗打得最激烈的,肯定少不瞭內卷至極的手機圈。

它們不是預售降價,就是撒優惠券送贈品的,搞得好不熱鬧。

但無論如何,最後的銷售數據才最有說服力,6 月 1 號兒童節那天,各大電商平臺也如約曬出瞭 618 首戰的成績單。

京東戰報▼

然而今天,鯽魚想和大夥們聊的並不是榜單前二、大夥們早已熟悉的蘋果或小米。

相反,我想借著這個契機,和大傢講講第三名 realme 的故事。

因為說起來你們可能不信,這匹黑馬取得這樣優秀的成績,僅僅用瞭兩年的時間。

其實啊,和大部分的國產手機品牌不同, realme 是先在國外打出瞭名堂後,再回國發展的。

一開始的 realme ,由原 OPPO 副總裁李炳忠在 2018 年創立,計劃是主打性價比和海外市場的。

realme 的首款產品 realme 1 在印度一發佈,也立馬就點燃瞭印度市場,在兩個月就賣出瞭 40 多萬臺。

並且並一度成為 “ 亞馬遜暢銷排行榜 ” 的榜首。

但是呢,在早就成紅海的手機市場走尋常路,必定是打不過那些老霸主們的。

而 realme ,恰恰就是不走尋常路的那個。

首先是一記快招,在小有成績之後, realme 立馬宣佈脫離母公司獨立運營。

而從品牌發佈,到推出首款產品,再到脫離 OPPO , realme 隻用瞭不到 3 個月的時間。

也因為這層關系,大夥們也常常把它和 OPPO 、一加被稱為綠廠三兄弟。

如果說,獨立運營是為瞭有更大的自主權。

那麼 realme 的下一招則是 “ 想要 Carry ,得先去野區刷波野 ” 。

因為在印度表現喜人的 realme ,並沒有決定馬上去打國內這個地獄難度的副本,而轉頭殺入瞭馬來西亞、泰國、埃及等東南亞、北非市場。

realme 也是用實力說話,在當年的“ 雙11 ”購物節中,越南市場的 realme 產品在一天內全部告罄。

泰國區的銷量記錄、印尼市場首銷 3 分鐘 300 多億( 約1300多萬人民幣 )印尼盾的記錄,也一一都被這位後生仔打破。

在 Lazada 的銷量排名中,realme 更是超越小米和三星,取得瞭東南亞電商平臺手機品類銷量冠軍。

而此時, realme 才剛剛成立半年多而已。

或許是覺得一直刷野著實有些無趣, 2019 年的 5 月份,在外戰功赫赫的 realme 正式宣佈回國。

而與此同時,一場逆襲之戰也正式開始。

當時的國內手機格局,隻能用腥風血雨來形容。

華為、小米、蘋果,還有 OV 等五個巨頭,就已經占據國內市場 8 成多的份額。

金立、酷派、錘子等二線廠商正面臨著生存危機。。。手機市場似乎已經被巨頭們瓜分完全,而且強者越強、弱者越弱。

但 realme 卻似乎不這麼認為,因為它抓住瞭年輕人註重性能,並喜歡潮玩設計的特點,還提出來 “ 敢越級 ” 的口號。

他們回國後推出的第一部手機,便是以 “ 越級新物種 ” 為理念的 realme X 。

升降攝像頭、 imx586 的傳感器、 VOOC 閃充 3.0 ,再加上兩千以內的售價,就已經超過瞭許多比它價位更高的產品,讓當時不少消費者的直呼真香。

並且他們還跨界牽手設計界,請來知名設計師深澤直人擔任藝術總監,合作設計瞭以洋蔥和白蒜為主題的 realme X 大師版。

在潮玩與設計這塊,realme 拿捏得死死的。

而 realme 回國後的第一場大仗,也正是在當年的 618 。

最後 realme X 也不負眾望,京東安卓銷售金額單品榜冠軍、京東安卓機銷售金額品牌榜前三等等獎項就都被它一一包攬。

並且,回國才一個月的 realme 也力壓一眾老前輩,成功殺入品牌銷量榜前五。

但此時的他們,依舊沒有滿足於眼前的小成績,馬不停蹄的 realme 又打出瞭一招 “ 擁抱未來 ” !

在 19 年底, realme 宣佈直接啟動全面 5G 戰略,在國內市場不再推出 4G 產品。

而放棄 4G 手機,則意味著至少會失去 500 萬的銷量,對 realme 這個還在成長的品牌來說,著實需要勇氣和魄力。

最後事實證明, realme 抓住瞭機遇。

性價比、關註年輕人、敢於擁抱未來,等等一套拳法下來,讓 realme 在越級的道路上越走越遠。

它也已經從曾經表格中的 “others” 成為瞭世界第七大手機品牌。

可以說是用兩三年的時間,走完瞭其他廠商數十年的路。

今年的 realme 則繼續做著最真實自己,時不時還會玩出一些讓人耳目一新的新花樣。

例如發佈的 Q 系列就是不說廢話直接曬幹貨,除瞭被大夥們盛贊有超越同級別的產品力和體驗外,因為顏值的在線,也被稱可能是最潮的千元機。

年初推出的 GT 系列新機也有著不俗的表現,作為年度旗艦機,潮玩的設計和極致的性價比就已經大獲好評。

而且最近還宣佈會全球首批搭載安卓12系統,可以說是給瞭用戶們一個驚喜。

又是一年 618 ,今年各大手機廠商們則依舊打得不可開交,不少廠商高管甚至提前幾天就開始發微博造勢。

在價格方面,蘋果這邊直降個 1000 ,小米那邊立減個 700 ,還有榮耀、一加、iQOO 等等品牌亮出的骨折價,也都讓 “ 不忍心 ” 的鯽魚想說:請加大力度!

realme 也是不玩虛的,選擇用補貼 7 億的方式參加瞭一年一度錢包收割大戰。

6 月 1 日的開幕戰上, realme 便成功刷屏,成功坐上瞭安卓手機銷量第二的位置,僅次於老前輩小米。

在今天的 realme 品牌日上,realme 更是豪取品牌當日銷量第一。

而就在上個月, realme 手機的當月銷量也剛剛超過瞭 100 萬臺,進軍第一陣營。

在這裡程碑般的成績前,realme 中國區總裁徐起則說:“ 兩年前,我們面臨的問題是:一個新選手,還有機會嗎?在這個競爭白熱化的市場,realme 能有一席之地?”

兩年時間,他們把問句變成瞭陳述句: 一個新選手還有機會,realme能有一席之地。

看來,論資排輩這件事兒,在手機圈兒可能真的不適用。

另外最可怕的是,目前,這匹黑馬還絲毫沒有減速的意思。。。

2021 年第一季度國產手機銷量增長率▼

最後呢,鯽魚想說的是,無論是足球歷史上的伊斯坦佈爾之夜,還是 NBA 季後賽中的黑八奇跡,翻盤和逆襲的故事,永遠是那麼讓人銘記。

雖然圈子和領域完全不同,但有一說一,看著 realme 相信改變世界不需要論資排輩、年輕就要敢越級的態度。

鯽魚還是在它的身上看到瞭那股黑馬和翻盤的身影。

而在未來, realme 除瞭繼續深耕手機領域外,另一個目標便是打造 AIoT 生態平臺,為全球年輕人構建更加互聯的智能潮玩生活。

鯽魚也希望和相信,這匹黑馬的故事,才剛剛開始。